SEO的最終目的之流量轉(zhuǎn)換率
2011-09-03 文章來源: 百度知道
先前也寫了很多關于SEO怎么做，網(wǎng)站內(nèi)容及外鏈建設等細節(jié)的操作，今天咱們換個話題—流量轉(zhuǎn)換率的問題。進入話題之前希望大家能保持種空杯心態(tài)，回歸起點，想想當初我們做SEO為的是什么?很多時候我們都是帶著這個問題的答案進入這個行業(yè)的。
我身邊有位朋友專門研究在他認為是門學問的流量轉(zhuǎn)換學，他是做企業(yè)招商(利潤空間很大)這塊的網(wǎng)站。每天流量100左右不是很多，但是他每天有10個左右人咨詢(相當于10個潛在客戶)，一個月平均下來每倆天能達成一個。他的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率有5‰(企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=達成的交易筆數(shù)/網(wǎng)站被點擊次數(shù)(即訪問總數(shù)))左右，一千個人有五個人成交，相當不錯了。相對他們公司那些到處找客戶的業(yè)務員每個月能達成幾個數(shù)量的要舒服的多，這就是天壤之別，這就是SEO能帶來的好處。
接下來談談流量轉(zhuǎn)換具體操作過程：
無論你是賣產(chǎn)品還是賣服務，首先做SEO是個過程，無論從技術成熟過程，還是從商業(yè)策略調(diào)整過程，這個過程的開始階段肯定是個粗放式的階段。這個階段就是如何把流量給做上去，當然這個階段選的關鍵詞不要太偏，至于選詞熱與不熱，都問題不大，只要流量能夠上去，怎么著都行。這點也是我和朋友經(jīng)常產(chǎn)生分歧的地方。也是大多人所認為的首先需要定位，站在訪問者的角度考慮研究用戶的搜索習慣。
接下來這步，無論是技術性還是商業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，都是個細化和分眾的階段。這個階段的任務是把流量給做下來。當然這個做下來，不是說不要流量，而是要高質(zhì)量的，有分眾的流量。只有細化，只有分眾，才能讓SEO更具價值。
到了第三步，是把網(wǎng)站的整體流量再提升上去，這個時候流量追求高質(zhì)。找到自己的客戶，找到客戶圈，再研究怎樣把這塊做大。相對這個時候，SEO的成分就消弱了，用戶行為設計和體驗度的作用就凸顯出來了。沒有真正對受眾，對分眾有用的東西，就無法提升高質(zhì)量的流量。
第四步，如何提高用戶粘度，也就是通常所說的客戶生命周期。越來越多的網(wǎng)站開始放棄流量指標，轉(zhuǎn)而關注粘度指標。當然這塊是在有了第三階段的量變和質(zhì)變的基礎上。如果后面做的很大，可以考慮找風投談融資~別笑也別噴我!SEO的確要有思維的擴散性，要敢想當然后面更要看團隊的執(zhí)行力了。~
